12月3日，上海医药行业协会《上海医药》杂志编辑部联合上海医药集团药品销售有限公司，共同举办了一场营销转型专项培训。此次培训汇聚了来自上海上药信谊药厂有限公司、上海中西三维药业有限公司和上海医药集团药品销售有限公司的多位班子领导，以及业务发展、运营管理、营销和市场等多个条线的干部和骨干员工，学习探讨在行业新态势下的营销转型、能力重构。

培训围绕行业政策、市场模型与营销人员能力这三大“变化”展开学习研讨。通过数据分析，学员们洞察了在新形势下医院、零售药房、电商等不同市场态势的演变趋势，认识到在新业态中布局并深耕院外市场的必要性，并了解到多渠道一体化管理与诊疗一体化的行业方向。同时，在对医药企业组织与岗位模型变化的剖析中，大家进一步领会了营销人员基本技能重构的必然性及其实施路径。

培训现场，学员们还围绕AI技术对医药行业的影响、终端市场推广难点、药品准入挑战以及非集采产品在新形势下的增长路径等议题进行了深入探讨。在讲师的引导下，大家共同思考如何以创新“广角”审视院内院外市场开发与医药电商发展，并探索如何从单一产品创新转向生态化创新。

上药集团副总裁茅建医参加培训并作总结讲话。他指出，政策和监管的深度调整，以及半导体、人工智能、生物医药等科技的发展，多种外部因素共同推动行业发生了颠覆性的变化，这是医药行业从业者从未经历过的全新局面。正因如此，“主动学习、持续学习”不是选择，而是必然要求。他分享了两点体会和期待：第一，要精准捕捉新形势下不同营销渠道模式的变化态势，穿透表面现象，深入理解组织架构、部门职能以及营销人员能力适配性调整的大趋势；第二，无论身处研发、生产还是营销岗位，都必须保持对行业变化的“警觉性”和意识高度，及时转换思维模式，主动迎接变革与挑战。唯有将这种学习的自觉与洞察的敏锐，转化为持续进化的行动，企业才能在这场深刻变革中锚定新的发展坐标，赢得未来先机。